Le coaching

LE COACHING :   I- La METHODE mise au point :   . Le travail sur le Qui : Le Qui est l’identité de l’individu, ses valeurs, ses besoins de façon consciente. J’ajoute l’apport psychologique avec les outils permettant une connaissance plus approfondie. Ainsi tout comme la préparation prime à l’action, la connaissance de soi est le point d’entrée préalable à un travail d’apprentissage, et ainsi poser une base solide pour la construction de ses objectifs.   . Le travail sur le Quoi : Je conduis les personnes à définir leurs objectifs, les projets, je pose les questions utiles afin d’affiner le but, centrer les individus sur l’essentiel, les amener parfois à  redéfinir leurs objectifs.   . Le Comment : Il s’agit ici de mettre en place la stratégie, le plan d’action. Dans cette étape j’ajoute la démarche mercatique, en partant de la problématique de départ, j’établis le « squelette de travail ». Je définis les étapes de progression pour le candidat en l’accompagnant vers les acquisitions nécessaires à chacun des points de travail. J’ajuste les étapes, j’évalue au fur et à mesure pour une redéfinition éventuelle des objectifs intermédiaires.   . Le Pourquoi : Approche mixée du coaching et de la psychologie, car dans le pourquoi réside la motivation intrinsèque de la personne, et c’est dans cette étape que l’on trouve l’étincelle qui déclenche la motivation.     Cette approche globale et transversale du coaching plus délicate mais résolutive, consiste à faciliter la reprise en main du système par l’intelligence. Ainsi les automatismes, négatifs, ne peuvent se développer si la conscience fait appel à une réflexion néocorticale.             II- EXEMPLES D’ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISE EN COACHING :   Coaching commercial : Conduire les candidats à s’améliorer progressivement sur les compétences fondamentales de leur métier, fixer les objectifs de progrès et coacher en fonction des critères attendus.   Professionnels concernés : Délégués pharmaceutiques, négociateurs grands comptes, visiteurs médicaux, chefs de secteurs, commerciaux…   Coaching de performance : Coaching issu du coaching des sportifs professionnels. Amener chaque professionnel de l’entreprise vers une performance optimale en stréchant sur des objectifs de progrès, tout en préservant de la pression généralement associée.   Professionnels concernés : Tout personnel devant faire face à des objectifs, souhaitant évoluer au sein de la structure, sportifs…   Coaching managérial : Apprendre à connaître l’individu, les points à observer pour le faire évoluer, comprendre la systémique des équipes, les actions à poser au niveau personnel et collectif pour accompagner les équipes vers une performance durable.   Professionnels concernés : Managers d’équipes, Directeurs régionaux, nationaux, chefs d’entreprises, nouveaux chefs d’équipes…   Coaching des particuliers : Permettre aux personnes de finaliser un projet, débloquer une situation, apprendre à fixer les objectifs pour les atteindre, écrire un livre, développer l’apprentissage d’un enfant à l’école,…   Particuliers concernés : Tous     Coaching de l’estime de soi : A partir de la connaissance de soi, déterminer ses forces et voies de progression, lever les obstacles à la perception de la valeur que l’on représente, mettre en place les outils au quotidien pour favoriser la confiance personnelle  …

Les finalités de ce coaching :. J’amène les personnes à définir clairement ce qu’elles veulent, . Je les aide à débloquer des situations, à mobiliser leurs propres ressources, . Je les accompagne sur des vrais choix de vie, . Je conduis les personnes à se centrer sur l’essentiel, à se dépasser continuellement, . Je permets aux personnes de se projeter, d’imaginer un but, de visualiser les actions à produire, car l’imagination est le point de départ de tout progrès ; là où il n’y a pas imagination il y a inertie car rien ne vient poser de questions ni à l’intelligence ni à l’affectivité, . Je favorise le développement de l’estime personnelle qui est la 1° condition du succès, la certitude de la valeur que l’on représente, et celle du but poursuivi.

 

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